Чему меня научил триатлон и как я использую это в бизнесе. Стратегия от шестикратного Ironman

Я Александр Богданов, основатель AGIMA и шестикратный Ironman. В 2018 году я выступил на чемпионате мира Ironman в Коне, а год спустя вернулся туда как болельщик. За это время я понял, какие принципы из спорта помогают мне управлять компанией: ставить цель, собирать команду, планировать нагрузку, сохранять фокус и разбирать неудачи.

Коротко

• амбициозная цель помогает расставлять приоритеты;
• сильный результат требует команды с разными компетенциями;
• нагрузку нужно планировать вместе с восстановлением;
• периоды глубокой концентрации полезны для сложных задач;
• ошибки и перегрузку важно разбирать до следующего цикла.

Как спорт повлиял на мой подход к бизнесу

К первому чемпионату мира Ironman я шёл пять лет. Вернувшись на Кону через год уже как болельщик, я смог спокойно разобрать этот путь и сформулировать выводы.

Ставить амбициозную цель

Долгосрочная цель помогает принимать решения, когда быстрой награды нет. Для меня такой целью стала Кона, а в бизнесе — компания, способная конкурировать с лидерами рынка.

На собеседованиях с соискателями я часто сталкиваюсь с тем, что многие даже не задумываются, где они окажутся лет через пять. Да, это можно кому-то простить, но не тому, кто стоит у руля. Руководителю важно понимать, к какому результату он ведёт команду и зачем этот результат нужен.

Шесть лет назад, возвращаясь в Москву из США, я случайно посмотрел фильм про Кону. Фильм настолько впечатлил меня, что я решил во что бы то ни стало попасть туда, хотя до этого никогда не занимался профессиональным спортом. Мне нужно было за 10 часов проплыть 3,8 км, проехать на велосипеде 180 км и пробежать 42 км. Окружающие говорили, что это нереально, потому что мне уже не 18 лет, а работа занимает 10-12 часов в день. Я всегда задавал себе вопрос «Почему кто-то может, а я нет? Если я не попробую сделать это сейчас, то когда? Когда мне будет 60?» В том же 2013-м AGIMA была еще небольшой, компании не было на первых строчках рейтингов. Я все время задавал себе вопрос: разве эта микроорганизация — то, чего я хочу? «Нет!» — ответил я себе. В глубине души мне хотелось чего-то недосягаемого и масштабного. И я решил, что либо создам такую компанию, которую до меня не сделал никто, либо уйду с рынка.

Связывать цель с ежедневной работой

Я проанализировал существующий топ компаний в нашем сегменте. Каждую из студий в этом списке можно было охарактеризовать несколькими ярко выраженными характеристиками: отличный дизайн, сложные веб-интеграции и прочее.

Моя мечта эволюционировала. Сначала мы решили стать первыми, кто освоит и интегрирует в России адаптивный дизайн. Потом мы стали доказывать всем, что успешные интернет-проекты можно разрабатывать только на основе данных аналитики. Свою мечту я интегрировал в процессы, клиентские присейлы, в кейсы. Моя мечта должна стать известна каждому, с ней должно быть сложно поспорить, к ней должны хотеть примкнуть.

Раньше я занимался спортом редко: к пляжному сезону, например, Мне никогда не хватало мотивации заниматься им всерьез. Поставив себе большую, почти невыполнимую цель стать железным человеком, я дал себе нереальный объем мотивации. Теперь, когда я терпел во время тренировки, я знал, зачем. Я знал, во что я инвестирую. Я тренировал свою выносливость, а не работал над кубиками на животе. Кубики, как и деньги в бизнесе, появились как производная на пути к моей цели.

На соревнованиях, как и в компании, важно понимать, за счет чего тебе предстоит отстраиваться от соперников. Я готовился к стартам, ориентируясь на время лидеров. По факту я делал эту гонку даже быстрее лидеров, но почему-то не выигрывал. Оказалось, что не я один ориентировался на время лидеров.

Побеждал только тот, кто пытался установить новый рекорд. Чтобы претендовать на высокий результат, недостаточно повторять действия лидеров: нужно найти собственное преимущество.

Собирать команду

Тренировки к Ironman — постоянная многочасовая работа, иногда — до 200 км на велосипеде за одну тренировку. Проводить одному все эти часы не только невыносимо, но и малоэффективно. Когда тебе есть, за кем тянуться, с кем обменяться опытом, да и просто есть компания, твои результаты сильно лучше.

Команда единомышленников помогает быстрее учиться, сохранять дисциплину и проходить сложные этапы. Я быстро начал обрастать не только такими же одержимыми триатлетами, как я, но и тренерами, специалистами по спортивной медицине, остеопатии, питанию... Пока спорт становился моей жизнью, они все становились командой, с которой мне предстояло прийти к своей мечте.

В бизнесе роль команды еще важнее. Создать что-то грандиозное в одиночку невозможно. Важно «склеивать» разные экспертизы, управлять большой командой. Пять лет назад я управлял один, теперь у нас 11 топ-менеджеров. Мы все пропагандируем одни ценности и знаем нашу цель. Каждый из нас обладает теми знаниями и способностями, которых нет у другого.

Я считаю, что именно в такой синергии разных «заряженных» на единый результат людей кроется успех компании. Умных людей сложно замотивировать деньгами, но важнее зацепить их мощной идеей и смыслом в их работе.

Планировать нагрузку

Спустя полгода с начала тренировок я понял, что даже ежедневные двухразовые занятия не приведут меня к хорошему результату. Я начал глубже изучать триатлон: прочитал Библию Триатлета, освоил теорию периодизации, осознал роль восстановления в тренировочном процессе, узнал про способы наращивания выносливости и скорости в плавании, велосипеде и беге. И понял, что для конкретного результата мне нужен план.

Подключив свои знания и логику, тренерский состав и медицину, я начал планировать каждый новый спортивный сезон сильно наперед. Теперь в мой годовой план подготовки входили периоды строительства выносливости, силы, скорости, периоды восстановления и подведения спортивной формы к своему пику. План учитывал особенности моего здоровья, промежуточные старты и степень моих усилий на них.

Похожий подход «периодизации» я начал использовать и в развитии компании. Я определял цель на год, основные направления, которые нам предстояло «качать». Далее строил планы продаж и маркетинговых активностей. В плане я фиксировал несколько мощных ивентов и инфоповодов, на которых мы должны выкладываться.

Нужный месседж одновременно публиковался в кейсах, звучал на конкурсах, конференциях, в статьях. Каждый такой всплеск готовился месяцами, и после каждого из них мы восстанавливали силы. В маркетинге AGIMA мой девиз — лучший PR — мощный пиар. Если бы мы все время где-то что-то по чуть-чуть о себе заявляли, вряд ли бы нас кто-нибудь вообще заметил. Подобным образом мы стали подходить к участию в крупных контрактах и открытию новых направлений. Все стало подвергаться планированию и периодизации.

Сохранять фокус

Сложные задачи требуют периода концентрации, в котором второстепенные дела временно отходят на второй план. Невозможно 100% времени и внимания тратить только на спорт. Но фокус все-таки важен. Идеальным способом уходить в тренировочный процесс для меня стали спортивные сборы, когда ты на 10-20 дней остаешься наедине с собой, тренировками, едой и сном. Я так делаю 2-3 раза в год перед самыми важными стартами.

Подобный подход я практикую и в рабочих вопросах. Если нужно сделать что-то на порядок выше, чем у всех остальных, я собираю команду лучших в своей компании, запираюсь с ними на 1-2 месяца и абстрагируюсь от всех остальных вопросов. Полное погружение и концентрация. Так я, например, выхожу из сложных финансовых ситуаций, формирую новое позиционирование, запускаю сайд-проекты типа RUNIT или AGIMA Partners’ weekend.

Предотвращать перегрузку

Обойтись без поражений невозможно. Здесь важно быть хладнокровным и не вешать нос, когда что-то идет не по плану, и анализировать провалы. В моих тренировках такими неудачами стали травмы. Если в начале я был уверен, что меня ограничивает лишь мой характер, то позже выяснилось, что главный лимит — неподготовленное тело. Травмы выбивали меня из тренировочного процесса на месяц-два. Только через несколько лет после начала своего тренировочного пути я научился прислушиваться к себе и грамотно распределять нагрузки. И только тогда у меня получилось сделать действительно сильный рывок в спорте.

«Травмы» сопровождали меня и в работе, пока я не научился быть хладнокровным и расчетливым.

Я неоднократно увлекался одним проектом, переживал из-за ухода ключевого сотрудника, попадал в ситуации, когда прибыль в отчетах совсем не означала, что на счету будут деньги. Для выхода из подобных ситуаций приходилось прибегать к сверхусилиям, полностью уходить в ручное управление определенными процессами в компании, жертвуя остальными. Все это пока я не научился балансировать, — дублировать важные роли в компании, дозировать свое участие в процессах и распределять силы.

Следовать своим принципам

Еда — это бензин. Нужно есть, чтобы лучше тренироваться, восстанавливаться и накапливать гликоген перед стартом. Каждая из этих задач требует осмысленного питания. Где-то паста и булки, где-то стейк или рыба, где-то много зелени и овощей. Когда я начал уделять время еде и полноценному сну, то сразу ощутил эффект на тренировках.

В бизнесе соблазнов еще больше, и все они отдаляют тебя от достижения твоей цели. Поведение руководителя задаёт ориентир команде. Поэтому важно заранее определить принципы, которыми нельзя жертвовать ради краткосрочной выгоды.

Мы, например, принципиальны в отношении сомнительных схем мотивации при работе в тендерах. Это одна из причин, по которой мы работаем полностью «вбелую», уплачивая почти сотню миллионов налоговых отчислений ежегодно. Без этого, может быть, было бы проще и прибыльнее, но так просто неправильно.

Накапливать опыт

Опыт — одна из важнейших составляющих успеха. За шесть лет я прошел более 80 различных промежуточных стартов: марафоны, велогонки, заплывы, около 20 половинок и шесть полных Ironman. Все это ради того, чтобы отточить мастерство в бою, быть уверенным в своих силах в день старта, чтобы все действия проходили на автомате.

Из каждой гонки я извлекал опыт. Мой первый Ironman прошел в 42-градусной жаре за 11:22:00. На финише я был уверен, что это предел моих возможностей. Второй Ironman показал, что я могу не только улучшить время на 1,5 часа, но еще и войти в топ-15 своей возрастной группы. Уже через год я установил свой рекорд и отобрался на заветную гонку: чемпионат мира в Коне на Гавайях.

За эти пять лет пути до ЧМ я накопил внушительную коллекцию медалей и даже попал на обложки китайских газет. Но, конечно, ничто не сравнится с впечатлениями, которые я получил от гонки, к которой я шел все эти годы, — Ironman World Championship.

Не останавливаться перед финишем

На финальном этапе проекта легко решить, что основная работа уже сделана, и потерять внимание к деталям. Например, после подписания клиентом акта и оплаты работ мы часто расслабляемся, хотя внутри мы знаем, что проекту нужно еще внимание. Движение вверх становится сложнее, после того, как ты попадаешь в топ рейтинга. Ты уже и так один из лучших, можно расслабиться. Многие спортсмены так же расслабляются, как только добиваются достаточного для себя успеха. Мало кто с прежней мотивацией бьется за высшую ступень. Но именно завершение, проверка и поддержка результата часто определяют итоговое качество.

Главный старт

Свой самый главный чемпионат Ironman я прошел за 10:00:09. Эту гонку я запомню на всю жизнь. Путь к ней изменил моё отношение к сложным задачам: большие цели становятся достижимее, когда разбиваешь их на этапы, работаешь с командой и регулярно оцениваешь прогресс.

Амбициозная цель сама по себе не гарантирует результат, но помогает выстроить приоритеты. Дальше нужны план, команда, дисциплина и готовность менять подход после ошибок.