Привет! Меня зовут Андрей Попов, я SEO-специалист в AGIMA. И сегодня хочу развеять один популярный миф: искусственный интеллект не убил копирайтинг. Он действительно уничтожил низкокачественный информационный SEO, где тексты создавались ради кликов, а не ради реального влияния на аудиторию. Но сегодня важно не просто привлекать трафик, а убеждать и внятно позиционировать бренд, показывая, какую проблему он решает. И без пишущего человека здесь по-прежнему не выжить. В этой статье — мои аргументы.
В последние годы копирайтинг постепенно отходил на второй план. Создание контента автоматизировали, команды сокращали, а с фрилансерами переставали работать. В отрасли закрепилась мысль, что AI пишет сам, а значит, копирайтинг не нужен. Обновления Google, такие как «Полезный контент», AI-обзоры и разговорный поиск, лишь ускорили процесс, делая многие информационные страницы менее востребованными.
Сегодня крупные языковые модели завершили этот процесс. Простые информационные запросы решаются напрямую через AI, клики становятся необязательными, а трафик «испаряется». Но это не конец копирайтинга. Наоборот, он снова становится ключевым инструментом, потому что его роль — убеждать и создавать доверие, как у реальных людей, так и у AI-посредников.
Эффективный копирайтинг в 2026 году сочетает творчество и логику. Он объединяет сторителлинг с точностью SEO, создавая тексты, которые нравятся алгоритмам и людям одновременно. AI помогает ускорять исследования и структуру контента, но пока не способен воспроизвести «правую» сторону мозга — ту, которая делает текст живым, эмоциональным и убедительным.
Почему изучение аудитории — ключ к успеху
Чтобы текст работал, важно начать с изучения аудитории. Важно понять, какие вопросы и цели движут клиентами, где они проводят время онлайн, с какими проблемами сталкиваются и какие решения ищут. В России это особенно важно для нишевых рынков, таких как страхование, e-commerce, образовательные сервисы или B2B-услуги.
Полезно сосредоточиться на трех ключевых принципах, которые формируют современный SEO-копирайтинг:
- Люди — на первом месте. Начинайте с аудитории, а не с инструментов SEO. Определите, кто ваши клиенты, какие у них цели, проблемы и привычки. Мониторинг соцсетей, комментариев, форумов и прямые интервью позволяют понять реальные мотивы аудитории, а не просто полагаться на популярные ключевые слова.
- Тренды и поисковые данные. Используйте инструменты вроде Google Trends, ChatGPT, Semrush и Surfer SEO для анализа тенденций, объема запросов и конкуренции. Но важно помнить: высокая частотность ключевого слова не всегда лучше. Иногда небольшие, специфичные запросы приносят более целевой трафик и реальные продажи.
- Структура и уникальность. Создавайте тексты, которые легко читать и которые выделяются на фоне конкурентов. Продуманные заголовки, подзаголовки, примеры, истории и визуальные элементы делают контент более ценным. AI пока не умеет создавать уникальный опыт и живой контент, поэтому здесь человек сохраняет преимущество.
Почему контекст важнее объема
Копирайтинг сегодня должен работать одновременно для человека и AI, который оценивает контекст, намерения и релевантность. Каждая страница становится инструментом конверсии: меньше случайного трафика, больше целевых посетителей, готовых действовать.
Меньше трафика при этом не означает меньше результата. Падение информационного трафика очищает аудиторию, позволяя концентрироваться на тех, кто действительно заинтересован в продукте. Метрики меняются: теперь важно не количество сессий, а коммерческие взаимодействия — сколько пользователей дошло до доходных страниц, сколько превратилось в сделки, насколько растет узнаваемость бренда.
Для примера, российская страховая компания, которая раньше писала блоги по общим темам типа «Что такое ОСАГО», теперь создает статьи и лендинги, ориентированные на конкретные сценарии: молодые родители, водители с двумя автомобилями, курьеры с рабочим транспортом. AI анализирует такие тексты и понимает: этот бизнес решает конкретную проблему, и его стоит рекомендовать именно этой аудитории.
Как делать SEO-копирайтинг, который работает
Хороший современный SEO-копирайтинг объединяет три компонента: понимание аудитории, анализ трендов и выдачи, а также уникальность контента. Чтобы сделать это на практике, полезно помнить о нескольких вещах:
- Перед исследованием ключевых слов важно собрать максимум информации о вашей аудитории. Какие у нее боли, цели и привычки? Где она проводит время онлайн? Какие сценарии поиска для нее естественны?
- Используйте данные о поисковых трендах, чтобы находить актуальные темы раньше конкурентов. В России это может быть сезонная информация (например, туризм летом), новости законодательства или тренды в e-commerce.
- Анализируйте выдачу: какие статьи, форматы и заголовки уже работают, что в них отсутствует, как ваш контент может добавить уникальность. Это может быть личная история компании, кейс клиента или собственная методология решения проблемы.
AI может помочь с исследованием, структурой и базовым анализом, но настоящая уникальность контента — человеческая. Истории, юмор, примеры из жизни, визуальные элементы — всё это делает текст отличным от машинного.
Копирайтинг как стратегический инструмент
Копирайтинг больше не ограничивается только текстами для людей или SEO. Сегодня он работает для стратегии, бренда и продаж. Каждый текст должен ясно показывать проблему, которую решает компания, для кого и каким образом. Каждая страница становится инструментом конверсии, а бренд, который умеет создавать такие тексты, получает преимущество в условиях AI-посредника между бизнесом и клиентом.
В новой реальности выигрывают бренды, которые могут комбинировать творческий подход и анализ данных, создавать уникальные, полезные и убедительные тексты, а также работать с трендами и поведением аудитории. Эра информационного SEO завершилась. Настало время копирайтинга, который работает на стратегию, доверие и конверсию.