Что такое продающий лендинг и как его создать: полное руководство

Их популярность обусловлена простотой реализации, высокой конверсией и возможностью быстрого запуска маркетинговых кампаний. Но почему именно лендинг стал таким востребованным инструментом?

во второй половине нулевых годов благодаря появлению конструкторов лендингов, а также развитию платежных онлайн-систем и упрощению процессов оплаты.

2000-х годов. Интересно, что тогда эти страницы назывались «промо-страницами», а не лендингами. Знаковым событием стало создание студией Артемия Лебедева промо-страницы для Альфа-Банка в январе 2000 года. Это была страница для презентации интернет-карты «VISA-Альфамобиль». По сути, это был первый полноценный лендинг в российском интернете, который на три года опередил своего западного собрата.

• Простота восприятия информации.
• Высокая скорость загрузки страницы.
• Возможность настройки таргетированной рекламы прямо на целевую аудиторию.
• Легкость отслеживания эффективности рекламной кампании.
  

Эффективность лендингов подтверждает также исследование аналитической платформы Яндекса. Согласно полученным данным, средний показатель отказов на классических сайтах составляет около 30%, тогда как на посадочной странице этот показатель снижается до 15–20%. Такие цифры подтверждают важность грамотного подхода к созданию посадочных страниц для улучшения показателей бизнеса.

• Генерация лидов (получение контактных данных потенциальных покупателей).
• Стимулирование покупки продукта или услуги.
• Регистрация на мероприятия (вебинары, курсы, конференции).
• Подписка на информационные рассылки или получение бесплатных материалов.

• Кампания доставки еды Достависта: целевой аудиторией являются занятые жители крупных городов, заинтересованные в быстром заказе блюд из ресторанов. Главная цель лендинга — мотивация заказа еды на дом одним кликом.
• Проект образовательной платформы Skillbox: главная задача landing page заключается в привлечении студентов на онлайн-курсы программирования и дизайна путем регистрации на бесплатный пробный урок.

1. Верхняя часть страницы или Шапка (Header)

• Логотип компании и навигационная панель (если она предусмотрена).
• Кнопка Call-to-action (CTA): основной элемент, направляющий внимание пользователя на нужное действие.
• Минималистичную навигацию.
• Контактные данные.

• Привлекательный заголовок (H1), раскрывающий суть оффера. Например, «Стань разработчиком за 6 месяцев» у Skillbox.
• Качественные изображение или видео, иллюстрирующее продукт/ услугу.
• Короткое описание предложения (текст H2 или абзац).
• Яркий призыв к действию – CTA ("Узнать больше").

• Перечисление уникальных свойств и выгод продукта/сервиса в виде списка или карточек.
• Иллюстрации или иконки, подчёркивающие ключевые моменты.

4. Социальные доказательства (Social Proof)

• Клиентские отзывы, рейтинги, логотипы известных партнёров или клиентов.
• Информация о количестве довольных пользователей или выполненных заказов.

5. Призыв к действию (Call-to-Action Block)

• Ещё одна крупная кнопка CTA для повторения главного действия.
• Возможна дополнительная форма захвата контактов или подробностей заказа.

6. FAQ (Часто задаваемые вопросы)

• Ответы на самые частые вопросы пользователей.
• Уточнения по доставке, оплате, гарантии и другим важным аспектам.

7. Подвал (Footer)

• Контактная информация компании (телефон, почта, адрес офиса).
• Политика конфиденциальности и условия обслуживания.

Пример удачной структуры посадочной страницы можно посмотреть на странице с курсом от Skillbox. Они последовательно выстраивают блоки, направленные на максимальное вовлечение пользователя и повышение вероятности совершения целевого действия.

1. Минимализм. Чёткий и чистый интерфейс привлекает больше внимания к основному сообщению.

2. Цветовая палитра. Цвета влияют на эмоциональное восприятие информации. Используйте контрастные цвета для кнопок CTA, чтобы привлечь внимание.

3. Типографика. Четкие шрифты облегчают чтение и улучшают восприятие текста. Лучше избегать мелких или сложных гарнитур.

Пользователи тратят всего 59 миллисекунд на первое впечатление от сайта, поэтому дизайн должен мгновенно цеплять взгляд и убеждать пользователя остаться на лендинге.

1. Скорость загрузки. Медленная загрузка негативно влияет на поведение пользователей. Согласно Google, 53% мобильных пользователей покидают сайт, если он загружается дольше трёх секунд. Оптимизация изображений и сжатие файлов JavaScript/CSS позволяют ускорить процесс. Проверить скорость загрузки можно с помощью сервиса PageSpeed Insights.

Заголовок → Оффер → Преимущества → Призыв к действию.

• Решать конкретную проблему клиента
• Обещать явную выгоду
• Вызывать эмоциональный отклик

Примеры успешных заголовков российских компаний:

• Skillbox: «Стань разработчиком за 6 месяцев с гарантией трудоустройства»
• Skyeng: «Английский за 3 месяца с носителем языка»
• Додо Пицца: «Пицца за 30 минут или бесплатно»
• Маркетплейс OZON: «Покупайте лучшее дешевле! До 70% скидки ежедневно»

Уникальное торговое предложение (УТП) должно четко выделять компанию среди конкурентов. Оно должно быть убедительным и содержать ясную ценность для потребителя. Важно:

• Подчеркнуть уникальность продукта
• Показать выгоду для клиента
• Использовать конкретные цифры и факты

Примеры УТП:

• Служба доставки еды Dostavista: «Доставка еды из любимых кафе за полчаса».
• Магазин бытовой техники DNS: «Самые низкие цены на технику с гарантией качества».
• Интернет-магазин обуви Kari: «Выбирайте обувь мировых брендов по доступной цене».

1. Герой-блок (Hero section). Главный экран, содержащий мощный заголовок, изображение продукта и первичный призыв к действию. Здесь сосредоточено основное сообщение страницы.

2. Описание продукта (Product description). Блок рассказывает о характеристиках и преимуществах товара или услуги. Он объясняет, зачем клиенту нужен этот продукт.

3. Стоимость и тарифы (Pricing block). Подробности ценового предложения привлекают тех, кого интересует стоимость. Можно включить опции сравнения тарифов или скидок.

4. Клиентские истории (Customer stories). Истории реальных клиентов создают социальное доказательство и укрепляют доверие. Люди склонны покупать там, где покупают другие.

5. Контакты и обратная связь (Contact us). Удобный блок с формой обратной связи или телефоном службы поддержки снижает барьеры принятия решений.

• Яркие и заметные. Используются контрастные цвета, крупные размеры и особая форма.
• Четкие формулировки. Текст должен точно отражать ожидаемый результат.
• Ограниченность по времени. Формулы вроде «Осталось 3 часа» увеличивают чувство срочности.
• Простота. Не перегружены сложными словами или длинными предложениями.

Примеры популярных CTA-фраз:

• «Получите скидку сразу!»
• «Записаться на бесплатную консультацию»
• «Купите прямо сейчас»

Согласно исследованию Optimizely, правильная постановка CTA может увеличивать число покупок до 30%.

1. Минимализм. Чем меньше полей, тем выше шанс завершения формы. Оставляйте только необходимые поля, такие как имя, телефон и email.

2. Удобство ввода. Используйте автозаполнение и подсказки для облегчения процесса заполнения.

Тут еще раз напомним про правила оформления форм, которые собирают персональные данные пользователей: не забудьте сделать чекбокс для согласия со стороны пользователя и дать ссылку на документ с согласием на обработку персональных данных.

Анализ миллионов лендинг-страниц от компании Formstack показал, что уменьшение количества полей в форме увеличивает заполнение на до 25%.

• Фотографии высокого разрешения. Привлекательные картинки формируют положительное отношение к товару.
• Видео-обзор. Отличный способ наглядно представить продукт и подчеркнуть его особенности.
• 3D-модели и виртуальная реальность. Позволяют рассмотреть продукт со всех сторон.

Отзывы на лендинг-странице помогут пользователю сделать покупку осмысленной и снизят риск сомнения. Вот наиболее действенные типы социальных доказательств:

2. Разнообразие форматов. Применяйте различные типы отзывов: короткие высказывания, детальные рассказы, инфографику, видеообзоры и т.п., чтобы удовлетворить предпочтения разных групп пользователей.

3. Интерактивность. Поощряйте активность пользователей, предлагая оставить собственный отзыв на лендинге или на внешних площадках, таких как Яндекс Маркет или 2ГИС.

4. Постоянное обновление. Поддерживайте актуальность отзывов, своевременно удаляя устаревшую информацию и добавляя свежие впечатления клиентов.

Таким образом, правильное применение отзывов и социальных доказательств способно значительно увеличить доверие пользователей к вашему бренду и положительно повлиять на итоговую конверсию продающего лендинга.

Перед началом разработки лендинг-страницы необходимо провести детальное исследование рынка и проанализировать свою целевую аудиторию. Какие проблемы решают ваши клиенты? Какими мотивами руководствуются при покупке? Чем отличается ваша аудитория от аналогичных сегментов?

Для сбора необходимой информации можно воспользоваться инструментами аналитики:

• Яндекс Метрика и Google Analytics предоставляют подробные отчёты о поведении пользователей на сайте.
• Интервью с клиентами и опросы помогают лучше понять желания и предпочтения потребителей.

Каждый лендинг должен обеспечивать высокий уровень безопасности. Не пренебрегайте использованием SSL-сертификатов, защищённых форм ввода данных и регулярным обновлением программного обеспечения. Отсутствие шифрования может негативно повлиять на отношение пользователей и ухудшить позиции в поисковой выдаче. Рекомендуется устанавливать SSL-сертификат на сервер, поскольку HTTPS считается стандартом безопасного соединения. Эксперты подчеркивают значимость такого шага, отмечая рост доверия пользователей к таким ресурсам на более чем 20%.

Кроссбраузерность

Ваш лендинг должен одинаково корректно отображаться во всех основных браузерах. Современные пользователи активно пользуются разными платформами и устройствами, включая Яндекс Браузер, Chrome, Safari, Firefox, Opera и др. Проверяйте функциональность и внешний вид лендинга в каждом популярном браузере, выявляя возможные различия и устраняя их заранее. Проверка совместимости возможна благодаря специализированным инструментам, таким как BrowserStack или CrossBrowserTesting. Несмотря на небольшие временные затраты, эта мера существенно повысит общую надёжность ресурса.

Быстродействие

Статистика подтверждает, каждая дополнительная секунда задержки при загрузке страницы уменьшает число заказов примерно на 7%. Медленные лендинги теряют значительную долю посетителей. Вот некоторые шаги, позволяющие ускорить ресурс:

• Сокращение размеров картинок путём сжатия и оптимизации формата.
• Использование кэширующих механизмов (например, настройки кеша на стороне сервера).
• Применение Content Delivery Network (CDN) для распределения нагрузки и сокращения времени отклика.

Сервисы вроде PageSpeed Insights от Google помогут оценить производительность лендинга и предложат конкретные меры улучшения.

Одна из основных задач SEO заключается в подборе эффективных ключевых слов, которые используются потенциальными покупателями для поиска решений. Сервис Вордстат от Яндекса позволит вам выяснить частоту запросов и популярность интересующих вас терминов.

Решением является адаптация дизайна под различные разрешения экранов, используя технологии гибкой разметки и резинового дизайна (responsive design). Адаптивный дизайн — не просто опция, а необходимость. Mobile-first подход становится стандартом разработки, где приоритет отдается оптимизации для мобильных устройств.

При создании адаптивного дизайна учитывается:

• Приоритизация контента
• Оптимизация навигации
• Масштабируемость элементов
• Корректное отображение на различных экранах.

• браузер Google Chrome — откройте нужный сайт, выберите в меню «Дополнительные инструменты → Инструменты разработчика» и нажмине кнопку «Toggle device toolbar» в левом верхнем углу.
• Маяк (Lighthouse) от Google — откройте сайт, вызовите в меню «Инструменты разработчика» и открыть Lighthouse.
• сервис Adaptivator — введите адрес сайта и нажмите «Узнать».

• Оптимизируйте размеры изображений: уменьшите размер графических файлов, применяя форматы WebP и JPEG 2000.
• Настройте клиентское кэширование: установите правила кэширования для браузеров пользователей, сократив повторную загрузку одних и тех же элементов.
• Разделите крупные файлы: разбейте большие ресурсы на меньшие фрагменты, снижая нагрузку на сеть.
• Используйте CDN: распределённые сети доставки контента помогут уменьшить задержку передачи информации пользователям из удалённых регионов.

Помимо инструментов Google PageSpeed Insights и YSlow, разработчики используют специализированные программы вроде GTmetrix и Pingdom Tools, которые оценивают производительность лендинга и выдают конкретные рекомендации по повышению скорости.

Правильное сочетание технического совершенства, удобной архитектуры и грамотно настроенной SEO-стратегии сделает ваш лендинг эффективным инструментом увеличения прибыли и расширения клиентской базы.

• Контекстная реклама: Яндекс Директ остается одной из самых востребованных рекламных площадок в России. Показ объявлений непосредственно по запросу пользователя делает этот канал чрезвычайно эффективным.
• Социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Дзен становятся отличным каналом для продуктов массового спроса и B2C направлений. Привлекательность соцсетей обусловлена возможностью таргетироваться на интересы и поведение пользователей.
• Email-маркетинг: Регулярные рассылки клиентам, которым ранее была интересна продукция, способны поддерживать вовлеченность и стимулировать повторные продажи. Такие письма часто сопровождаются специальными предложениями и акционными условиями.
• Партнёрские программы: Партнерская программа предполагает сотрудничество с партнёрами, распространяющими вашу продукцию за вознаграждение. Этот метод популярен среди стартапов и небольших проектов, стремящихся расширить охват.

• Глубокая персонализация объявлений. Реклама должна точно попадать в боль потребителя, показывать преимущества именно для него. Для этого используются продвинутые технологии ремаркетинга и ретаргетинга.
• Автоматизированные рекламные кампании. Сегодня автоматические инструменты, предлагаемые Яндекс Директом, позволяют снизить затраты времени на управление кампаниями и повысить точность показа объявлений.

• Коэффициент конверсии (Conversion Rate) — соотношение числа покупок или подписок к общему числу посетителей лендинга. Средний CR может варьировать от 1,5% до 5% в зависимости от ниши.
• Стоимость привлечения клиента (Cost Per Acquisition, CPA) — сумма расходов на привлечение одного нового клиента. Нормативная величина сильно разнится по отраслям, но желательно удерживать её на уровне не выше средней стоимости заказа (AOV).
• Возврат инвестиций (Return On Investment, ROI) — показатель, который показывает, насколько эффективно работают ваши вложения. Проще говоря, это способ понять, окупились ли ваши деньги и какую прибыль они принесли. ROI 20-70% — хороший показатель для стабильного бизнеса.

• Изменение положения и цвета CTA-кнопки.
• Вариации заголовков и основного описания.
• Тестирование разных типов визуализации (фотографии реальных клиентов против стоковых изображений или картинок, сгенерированных нейросетями).

• Google Analytics: Бесплатный сервис для анализа трафика и поведения пользователей. Позволяет видеть пути прохождения пользователя по лендингу, определять точки отказа и слабые места. Отметим, что с 1 июля 2025 года использование Google Analytics считается трансграничной передачей данных, которая запрещена в России.
• Яндекс Метрика: Аналогичный бесплатный инструмент от Яндекса, обладающий рядом эксклюзивных функций, таких как Вебвизор (запись действий пользователей на экране).

• Лендинг/посадочная страница — мощный инструмент конвертации трафика в продажи, особенно актуален для краткосрочных акций, промо-предложений и простых товаров/услуг.
• Эффективный лендинг основывается на глубоком понимании боли и желаний целевой аудитории.
• Важнейшим элементом лендинга остаётся простота и интуитивность интерфейса, быстрая скорость загрузки и качественная графика.
• Выбор правильной стратегии продвижения (контекстная реклама, социальные сети, email-рассылки) напрямую влияет на итоговую прибыль.
• Аналитика и постоянное тестирование — залог долгосрочного успеха любого лендинга.

• Проводите постоянные эксперименты с элементами посадочных страниц (заголовком, изображением, расположением кнопок и формами регистрации).
• Постарайтесь обеспечить высокое качество контента и его уникальное предложение (Unique Value Proposition, UVP).
• Всегда проверяйте работу лендинга на мобильных устройствах — это основной источник трафика.
• Подключите аналитические инструменты (например, Яндекс Метрика) для отслеживания путей пользователей и выявления слабых мест.
• Регулярно проводите SEO- аудит, чтобы гарантировать попадание лендинга в топ поисковых систем.

• Недостаточное внимание к изучению целевой аудитории.
• Игнорирование важности адаптивной версии сайта.
• Некачественный или нерелевантный контент.
• Неправильно выбранные каналы продвижения.
• Недостаточно глубокое изучение конкуренции.

• Интерактивность: Лендинги будут всё чаще включать интерактивные элементы, геймификацию и виртуальную реальность.
• Голосовое управление: Увеличение доли голосовых помощников потребует дополнительной адаптации лендинга под голосовые команды.
• Видео и анимация: Растущая доля видеоконтента повлияет на формирование новой эстетики лендинга.
• Искусственный интеллект: ИИ-инструменты смогут анализировать поведение пользователей в режиме реального времени и предлагать индивидуализированные предложения.

Лендинги станут более персонализированными, быстрее реагирующими на желания и нужды пользователей. Прогресс в области big data и machine learning откроет новые горизонты для точности аналитики и понимания предпочтений аудитории.